FORMATION :
Gestion de cabinet
Thème de la Formation :
Gestion de Cabinet
Public Concerné : Avocats
Intervenant :
Madame Nadine SERRES – ANAAFA
Lundi 24 septembre 2018
De 9 h à 12 h et de 14 h à 17 h
BASTIA
Musée de Bastia Palais des Gouverneurs Auditorium 20200 Bastia
Musée de Bastia Palais des Gouverneurs Auditorium 20200 Bastia
Programme : S’évaluer, se vendre et savoir facturer
Évaluer les attentes et les besoins du client :
- L’avocat vu par le client : Comment les clients approchent l’avocat / L’environnement concurrentiel / L’analyse SWOT
- Le client vu par l’avocat : Le consommateur / Le professionnel
- Organisation du cabinet : Atouts vis-à-vis du client / Organisation du cabinet
Se vendre en conformité :
- Les principales dispositions : Les outils
- La convention d’honoraires
- La fiche de diligence
Facturer :
- Les mentions obligatoires
- Le suivi du recouvrement
Optimiser la rentabilité de son cabinet
Savoir analyser son activité :
- Analyse extra-comptable : Analyse des dossiers / Analyse des clients
- Savoir établir un budget prévisionnel
- Connaître ses ratios : Facturation/production / Facturation/encaissements
- Le besoin en fond de roulement
- Connaître son potentiel à facturer
Savoir calculer son seuil de rentabilité :
- Définition
- Les charges fixes
- Les charges variables
- Le calcul
- Le point mort en jours
- Le coût de revient horaire
Se vendre en conformité :
- Les principales dispositions : Les outils
- La convention d’honoraires
- La fiche de diligence
Facturer :
- Les mentions obligatoires
- Le suivi du recouvrement
Évaluer les attentes et les besoins du client :
- L’avocat vu par le client : Comment les clients approchent l’avocat / L’environnement concurrentiel / L’analyse SWOT
- Le client vu par l’avocat : Le consommateur / Le professionnel
- Organisation du cabinet : Atouts vis-à-vis du client / Organisation du cabinet
Se vendre en conformité :
- Les principales dispositions : Les outils
- La convention d’honoraires
- La fiche de diligence
Facturer :
- Les mentions obligatoires
- Le suivi du recouvrement
Optimiser la rentabilité de son cabinet
Savoir analyser son activité :
- Analyse extra-comptable : Analyse des dossiers / Analyse des clients
- Savoir établir un budget prévisionnel
- Connaître ses ratios : Facturation/production / Facturation/encaissements
- Le besoin en fond de roulement
- Connaître son potentiel à facturer
Savoir calculer son seuil de rentabilité :
- Définition
- Les charges fixes
- Les charges variables
- Le calcul
- Le point mort en jours
- Le coût de revient horaire
Se vendre en conformité :
- Les principales dispositions : Les outils
- La convention d’honoraires
- La fiche de diligence
Facturer :
- Les mentions obligatoires
- Le suivi du recouvrement
Vendredi 5 octobre 2018
De 9 h à 12 h et de 14 h à 17 h
AJACCIO
Palais des Congrès 20090 AJACCIO
Palais des Congrès 20090 AJACCIO
Programme : S’évaluer, se vendre et savoir facturer
Évaluer les attentes et les besoins du client :
- L’avocat vu par le client : Comment les clients approchent l’avocat / L’environnement concurrentiel / L’analyse SWOT
- Le client vu par l’avocat : Le consommateur / Le professionnel
- Organisation du cabinet : Atouts vis-à-vis du client / Organisation du cabinet
Se vendre en conformité :
- Les principales dispositions : Les outils
- La convention d’honoraires
- La fiche de diligence
Facturer :
- Les mentions obligatoires
- Le suivi du recouvrement
Optimiser la rentabilité de son cabinet
Savoir analyser son activité :
- Analyse extra-comptable : Analyse des dossiers / Analyse des clients
- Savoir établir un budget prévisionnel
- Connaître ses ratios : Facturation/production / Facturation/encaissements
- Le besoin en fond de roulement
- Connaître son potentiel à facturer
Savoir calculer son seuil de rentabilité :
- Définition
- Les charges fixes
- Les charges variables
- Le calcul
- Le point mort en jours
- Le coût de revient horaire
Se vendre en conformité :
- Les principales dispositions : Les outils
- La convention d’honoraires
- La fiche de diligence
Facturer :
- Les mentions obligatoires
- Le suivi du recouvrement
Évaluer les attentes et les besoins du client :
- L’avocat vu par le client : Comment les clients approchent l’avocat / L’environnement concurrentiel / L’analyse SWOT
- Le client vu par l’avocat : Le consommateur / Le professionnel
- Organisation du cabinet : Atouts vis-à-vis du client / Organisation du cabinet
Se vendre en conformité :
- Les principales dispositions : Les outils
- La convention d’honoraires
- La fiche de diligence
Facturer :
- Les mentions obligatoires
- Le suivi du recouvrement
Optimiser la rentabilité de son cabinet
Savoir analyser son activité :
- Analyse extra-comptable : Analyse des dossiers / Analyse des clients
- Savoir établir un budget prévisionnel
- Connaître ses ratios : Facturation/production / Facturation/encaissements
- Le besoin en fond de roulement
- Connaître son potentiel à facturer
Savoir calculer son seuil de rentabilité :
- Définition
- Les charges fixes
- Les charges variables
- Le calcul
- Le point mort en jours
- Le coût de revient horaire
Se vendre en conformité :
- Les principales dispositions : Les outils
- La convention d’honoraires
- La fiche de diligence
Facturer :
- Les mentions obligatoires
- Le suivi du recouvrement
EN CAS DE DIFFICULTÉS D’ACCÈS, JOINDRE
EDA CORSE
C/ Me GAERTNER de ROCCA SERRA
16, Bd de MONTERA – 20200 BASTIA
Président :
Me GAERTNER de ROCCA SERRA
0620331995
crfpa.corse@gmail.com